Cách thức bắt đầu kinh doanh các sản phẩm in ấn theo yêu cầu (POD) trên Amazon
Đây là bài post đăng bởi Bank K., Doanh nhân & chuyên gia tiếp thị trực tuyến tại TinyMarketingLab.
Có vô số sự lựa chọn khi nói đến việc kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử của gã khổng lồ Amazon. Rất nhiều người lựa chọn phương pháp kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ các sản phẩm, trong khi một số khác lại chọn lựa cách thức kinh doanh các sản phẩm địa phương. Còn đối với seller đang tìm kiếm một giải pháp kinh doanh khác, mô hình kinh doanh các mặt hàng in ấn theo yêu cầu (POD) là một lựa chọn rất tuyệt vời. Lý do chủ yếu đó là nó không đòi hỏi bạn phải tốn nhiều công sức trong việc tìm kiếm sản phẩm, đóng gói và vận chuyển sản phẩm giống như những mô hình kinh doanh khác.
Dưới đây, tôi muốn cho bạn thấy những cách thức tốt nhất để kinh doanh các sản phẩm POD trên Amazon.
Các sản phẩm POD là gì?
Hãy bắt đầu bằng việc xem xét các sản phẩm POD, vốn là một nền tảng quan trọng của mô hình kinh doanh trực tuyến, liên quan đến việc tạo ra những mẫu thiết kế của riêng bạn và in chúng lên nhiều loại sản phẩm như cốc, áo, gối và ly rượu v.v… Những sản phẩm này sau đó được giới thiệu và bán trên trang web của riêng bạn hoặc thông qua các thị trường buôn bán trực tuyến như Amazon, Etsy hay eBay.
Khách hàng chọn một thiết kế và sản phẩm họ muốn, sau đó tiến hành đặt hàng. Sau khi đơn hàng được xác nhận, seller gửi thông tin đơn hàng cho nhà cung cấp các sản phẩm POD, cũng chính là người sẽ tiến hành sản xuất sản phẩm và sau đó giao hàng cho khách hàng.
Quy trình POD.
Nét hay của mô hình này đó là bạn không cần phải sở hữu bất kỳ sản phẩm vật lý nào. Bạn không cần phải lưu kho sản phẩm và không tốn bất kỳ chi phí đầu tư ban đầu nào. Nhà cung cấp lo liệu tất cả mọi thứ – tất cả những gì bạn phải làm đó là trả tiền cho chi phí sản xuất sản phẩm. Và tất cả chỉ có vậy. Điều này cho phép bạn tập trung toàn bộ sức lực vào việc nghiên cứu thị trường và tạo ra những mẫu thiết kế tốt, phù hợp với thị trường và các khách hàng mục tiêu của bạn.
Một lợi ích tuyệt vời khác của mô hình kinh doanh POD đó là các sản phẩm của bạn là độc đáo và duy nhất, có nghĩa là nếu người tiêu dùng thích một thiết kế cụ thể nào đó của bạn, họ phải mua nó từ bạn. Sau khi bạn gây dựng được cho mình một số sản phẩm bán chạy, bạn sẽ có nguồn thu nhập ổn định. Để kiếm thêm thu nhập, bạn thậm chí có thể liệt kê các sản phẩm của mình trên những trang web khác vốn cũng đang cung cấp các dịch vụ POD.
Mọi người thường hay nhầm lẫn giữa mô hình POD với hình thức affiliate hoặc kinh doanh drop-shipping sản phẩm. Một trong những rủi ro tiềm ẩn nhất của hai mô hình trên đó là chủ sở hữu sản phẩm có thể loại bỏ các sản phẩm và dịch vụ theo quyết định của riêng họ. Vì vậy, có thể một ngày nào đó bạn thức dậy và nhận thấy rằng tất cả các nguồn thu nhập của mình đã biến mất. Điều này sẽ không xảy ra khi bạn kinh doanh POD. Các sản phẩm bạn thiết kế đều là của bạn, có nghĩa là bạn có thể sử dụng và tái sử dụng chúng theo bất kỳ cách nào bạn muốn.
Rủi ro thực sự duy nhất liên quan đến việc buôn bán các sản phẩm POD đó là thị trường buôn bán trực tuyến nơi bạn đặt gian hàng có thể đóng tài khoản của bạn vì một số lý do nào đó và có thể dẫn đến tình trạng giảm sút thu nhập của bạn. Tuy nhiên, sự khác biệt của nó so với những mô hình khác đó là ngay cả khi vì một số lý do nào đó mà gian hàng của bạn bị đóng cửa trên một thị trường buôn bán trực tuyến nào đó, bạn vẫn có nhiều thị trường khác để tiếp tục công việc kinh doanh POD của mình. Bạn có thể gần như ngay lập tức quay trở lại công việc kinh doanh của mình.
5 bước để bắt đầu bán các sản phẩm POD trên thị trường buôn bán trực tuyến Amazon
Quá trình bắt đầu buôn bán các mặt hàng POD trên Amazon hiện không thể dễ dàng hơn. Dưới đây là cách thức bắt đầu.
- Mở một tài khoản Amazon Seller qua Amazon Seller Central
Amazon cung cấp hai loại tài khoản khác nhau cho các sellers. Một tài khoản cá nhân cơ bản – vốn hoàn toàn miễn phí – và một tài khoản Pro seller, đi kèm với đó là một khoản phí hàng tháng. Bạn nên đăng ký tài khoản chuyên nghiệp nếu bạn thực sự có kế hoạch nghiêm túc trong việc kinh doanh trên Amazon. Các chủ tài khoản Pro có thể liệt kê nhiều sản phẩm hơn so với tài khoản cơ bản và họ có quyền truy cập vào Marketplace Web Service của Amazon, giúp việc tích hợp tài khoản của bạn với nhà cung cấp POD trở nên dễ dàng hơn.
- Tạo một tài khoản với một trang web POD
Bạn sẽ có rất nhiều sự lựa chọn khi tìm kiếm một trang web POD, chẳng hạn như GearBubble, Printful, Printify, Teelaunch v.v… Những nhà cung cấp này có thể in các sản phẩm của bạn và vận chuyển chúng đến tay khách hàng của bạn. Do vậy, hãy tìm một dịch vụ phù hợp nhất với nhu cầu của bạn.
- Tạo Mockup sản phẩm và thiết kế
Tiếp theo, bạn phải tạo một thiết kế cho sản phẩm POD của mình. Nó có thể là một thiết kế sử dụng chữ viết đơn giản hoặc một mẫu thiết kế dựa trên hình ảnh phức tạp. Sau khi bạn đã tạo xong thiết kế, bạn có thể tải mẫu thiết kế đó lên trang web POD và bắt đầu tạo ra các sản phẩm. Hầu hết các trang web đều tích hợp sẵn một trình tạo mockup đơn giản, giúp quá trình tạo ra các sản phẩm trở nên dễ dàng hơn.
Trình tạo mockup sản phẩm của GearBubble.
Nếu bạn không có khả năng tự tạo thiết kế, bạn vẫn hoàn toàn có thể tham gia vào lĩnh vực kinh doanh POD. Đơn giản, bạn chỉ cần thuê một nhà thiết kế đồ họa để phụ trách khâu thiết kế cho mình. Freelancer.com, Fiverr và Upwork là các nền tảng lý tưởng để bắt đầu tìm kiếm một nhà thiết kế freelance.
Ngay cả khi bạn có kỹ năng thiết kế đồ họa, bạn vẫn nên cân nhắc phát triển một đội ngũ thiết kế để xử lý công việc đó cho bạn (tất nhiên khi bạn có ngân sách đáp ứng điều đó). Việc kinh doanh các mặt hàng POD đòi hòi tính liên tục, nghĩa là bạn cần thường xuyên tạo ra những mẫu thiết kế và sản phẩm mới nhằm tạo dòng thu nhập ổn định. Việc có bộ phận thiết kế thường trực giúp đảm bảo bạn có thể tập trung toàn tâm, toàn ý vào việc vận hành doanh nghiệp của mình một cách hiệu quả.
- Liệt kê sản phẩm Amazon
Bây giờ, bạn chỉ cần liệt kê sản phẩm trên Amazon và có thể bắt đầu bán hàng. Hãy sử dụng mockup sản phẩm từ trang web POD làm hình ảnh sản phẩm của bạn trên Amazon. Đừng quên tối ưu hóa cho mô tả và tên sản phẩm cũng như sử dụng từ khóa có liên quan để tăng cường khả năng hiển thị của sản phẩm. Mọi người sẽ không mua sản phẩm của bạn nếu như họ không thể tìm thấy nó!
- Thư giãn và đợi chờ hái quả ngọt
Đã xong! Ngay khi bạn khởi tạo và bắt đầu chạy các chiến dịch bán hàng, bạn nên đầu tư thật nhiều thời gian vào các hoạt động marketing cũng như ra mắt các sản phẩm mới để đảm bảo rằng bạn có được một lượng khách hàng ổn định.
Những thiết kế nào bán tốt?
Những thứ như cốc café, ly rượu, cốc du lịch, cốc vại luôn là các mặt hàng phổ biến. Sản phẩm bán chạy nhất nói chung đều có thiết kế sử dụng chữ viết đơn giản. Nếu bạn tham khảo một số mẫu thiết kế cốc bán chạy nhất trên Amazon, bạn sẽ nhận thấy rằng hầu hết đó đều là những mẫu thiết kế dưới dạng văn bản.
Ví dụ về những chiếc cốc mới lạ và bán chạy nhất trên Amazon.
Một số người mới tham gia kinh doanh có xu hướng tạo ra các tuyệt tác thiết kế phức tạp cho những sản phẩm của họ như minh họa ở dưới đây:
Các thiết kế này thường đắt tiền (lên tới hơn 15 USD) và tốn nhiều thời gian cũng như thường không mang lại nhiều kết quả tích cực về doanh thu. Thay vào đó, bạn nên cố gắng tạo các mẫu thiết kế đơn giản, vốn có thể chỉ mất một vài phút để hoàn thành (đặc biệt khi bạn sử dụng một nhà thiết kế chuyên nghiệp). Tất cả những gì bạn cần làm đó là nghĩ ra những câu trích dẫn thú vị và mang tính đại diện của nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng mục tiêu của bạn. Họ thường muốn mua những sản phẩm thể hiện được tính cách hoặc sở thích cá nhân của họ.
Hầu hết những mẫu áo T-shirt đều có thiết kế dưới dạng chữ viết đơn giản. Khi một mẫu thiết kế cho sản phẩm áo thun có sức bán tốt, nó cũng có xu hướng bán tốt trên các sản phẩm POD khác, bao gồm các loại cốc café, cốc du lịch và ly rượu.
Google là một địa chỉ tuyệt vời để bạn tìm kiếm những lời trích dẫn. Nếu bạn muốn tạo một sản phẩm nào đó cho nhóm đối tượng khách hàng là engineer-kỹ sư, ví dụ tìm kiếm theo cụm từ “funny engineer quotes”. Bạn chắc chắn sẽ tìm thấy cho mình một số câu trích dẫn vui nhộn và thú vị để sử dụng trong các thiết kế sản phẩm của bạn. Nếu bạn chọn một thị trường ngách mục tiêu mang tính cạnh tranh cao, bạn chỉ cần tiếp cận nó từ một góc độ khác và bổ sung vào trong thiết kế một cách tương ứng.
Hãy cùng tiếp tục với chủ đề engineer bởi vì đây là một trong những “niche” cạnh tranh nhất. Hãy cân nhắc tiếp cận nó ở một góc độ khác bằng cách tập trung vào nhóm đối tượng khách hàng hẹp hơn chẳng hạn như “Engineer mom” hoặc chọn một địa điểm cụ thể như “Engineer in Florida”. Việc tập trung vào nhóm khách hàng tiềm năng cụ thể như này đem đến bạn hai lợi ích: nó cho phép bạn tránh được một sự cạnh tranh khốc liệt và bán được một chuỗi các sản phẩm đa dạng hơn.
Làm thế nào để hoàn thiện đơn hàng
Bạn có thể hoàn thiện đơn hàng theo cách thủ công khi đặt chúng thông qua trang web POD sử dụng thông tin từ khách hàng. Bạn chỉ cần gửi cho khách hàng thông tin theo dõi đơn hàng mà bạn nhận được từ nhà cung cấp POD để khách hàng của bạn có thể theo dõi toàn bộ quá trình mua hàng của họ.
Một số công ty POD như GearBubble và Printful, cung cấp một công cụ tích hợp dropship. Khi khách hàng đặt hàng, hệ thống sẽ thu thập thông tin đơn hàng, tạo sản phẩm cho khách hàng và giao hàng cho khách hàng.
Họ cũng tự động gửi thông tin theo dõi vận đơn đến các thị trường buôn bán trực tuyến. Toàn bộ mọi hoạt động đều được xử lý tự động, do đó, bạn không cần phải lo lắng về bất cứ điều gì. Khi lựa chọn phương thức tích hợp này, bạn có thể điều hành doanh nghiệp của mình mà không cần phải mất thời gian vào quá trình hoàn thiện đơn hàng. Điều đó cũng có nghĩa là bạn không phải lo lắng về việc nhân viên của bạn không chèn chính xác thông tin đơn hàng cho bạn.
Lời kết
Bây giờ bạn đã hiểu việc kinh doanh các sản phẩm POD là đơn giản và hiệu quả như thế nào. Bạn không cần phải dự trữ sản phẩm trong kho hàng. Bạn không cần phải tốn nhiều chi phí quảng cáo. Tất cả những gì bạn cần làm là đưa ra các sản phẩm mới và nhân rộng các sản phẩm bán chạy.
Bạn cũng có thể thiết lập một đội ngũ kinh doanh của riêng bạn và nhờ họ xử lý mọi việc cho bạn. Quá trình thực hiện việc này là rất đơn giản. Chỉ cần tạo và tải lên một số thiết kế cho các sản phẩm. Bạn có thể dễ dàng tìm được một ai đó phụ trách tất cả mọi thứ cho bạn. Hãy tiến hành nghiên cứu thị trường, xem những mặt hàng nào đang bán tốt và biến chúng trở thành các sản phẩm độc đáo của riêng bạn.
Bank K. đã và đang làm việc trong lĩnh vực tiếp thị trực tuyến kể từ năm 2008, khi còn là một sinh viên đại học. Anh yêu thích gây dựng các doanh nghiệp tiếp thị trực tuyến theo cách bài bản, lâu dài và bền vững. Bạn có thể tìm hiểu thêm về công việc tiếp thị trực tuyến của anh trên trang TinyMarketingLab.com.