成为成功珠宝广告联盟的5个重要步骤

联盟营销人士首先必须要确定的一件事是，是提供一般商品和服务，还是专注于特定类别的产品。对于某些钟爱或熟悉珠宝的人士来说，专注于珠宝广告联盟更有意义。

专注将为您锁定特定的买家带来某些潜在的优势，而您必须采取下列步骤才能取得成功。我们来看一下。

找到正确的利基市场

即使在珠宝行业，您也必须确定是作为一般珠宝联盟伙伴，还是专注于一个或多个产品类别。如果专注整个品类，您的平台会更大，能接触更多类型的产品和推广运营商。但如果专注于一个类别，比如戒指、项链或耳环，进行策略的微调之后您可能能接触到更多的卖家。

在考虑您要采用的方式时，热情和天赋是关键要素。如果选择进行多个类别的销售，只要知道您需要考虑广泛的兴趣和知识基础，创建能够吸引受众的目标网页和营销内容。如果您的兴趣不广，可通过更有深度的内容以及更具个性化的产品和营销方法对其加以锤炼。

制定出色的营销计划

对于珠宝联盟营销，前两个关键步骤是网站和博客开发与市场调研。首先，您要创建能够体现您的独立品牌并能提供所需电子商务功能的网站。至于博客，考虑采用能为对您选择销售的产品感兴趣的人士提供提示、资讯和专业见解的文章主题。开始的时候，最简单的方式是创建自托管的WordPress网站和博客。

在调研平台时，对于购买您所售产品的典型买家，您要建立典型买家角色。您可以在商家联盟网站上查看客户资料，获得这方面的洞察数据。通常每个商家都会提供关于人口和生活方式因素的洞察数据，来支持联盟伙伴。另一个重要营销步骤是研究关键字。在研究产品时，您要弄清楚目标客户经常搜索哪种类型的关键字。这款Google关键字规划师工具是最简单的着手点之一。它可以让您估计指定短语的搜索次数，密切相关短语的提供商类似数据。该数据有助于您在制作内容时锁定机会较大的主题和关键字。

在选择要锁定的关键字时，请专注于长尾搜索而非包括品牌或产品名称在内的短语。这些短搜索词通常由连锁店或大型企业主导，您的努力可能会付之东流。例如，如果您将搜索词锁定为“劳力士手表”或“订婚戒指”，想象一下您会面临怎样的竞争。实际情况是，在竞争行业，小型电子商务网站无法与大型企业竞争。您创建的页面和博客要锁定“父亲节劳力士手表”或“特色白银订婚戒指”。这种方法可以让您创建许多锁定多样化长尾搜索的目标网页，从而扩大您的受众群。

研究和选择联盟计划

确定您想要加入哪些联盟计划。同样地，您必须先确定是专注于几个流行珠宝品牌，还是通过多种计划提供产品。大多数第三方联盟计划，包括ClickBank和ShareaSale都有相当数量的珠宝商加入。研究多个计划，看看哪个能提供您想与之合作的珠宝计划。

一些大型珠宝连锁店会直接在网站上提供自有的联盟计划，包括Kay和Blue Nile。这些冠名商家的销售佣金在5到7个百分点左右。虽然逐一注册加入计划需要的时间较长，但销售知名品牌会带来长期回报。

创建着陆页面（Landing Page）和互动计划

现在您的运营已落实，受众已锁定，商家合作伙伴关系已确立，是时候开设店铺了。创建高质量的着陆网页，使用适合大多数买家角色的语言来描述每款产品的特性与优点。提供示例说明为什么有人会购买或佩戴这款产品，包括高清图片。

实施营销活动，利用搜索广告、社交媒体及其他数字推广策略。找到让您能在客户注册购买时捕捉客户数据的CRM系统，以便建立客户资料，发送跟进电子邮件，推广特价活动或新产品。

赢得信任并建立忠诚度

您的平台越是小众，努力赢得网站的每位访客以及进行购买的每位客户的信任就越重要。珠宝联盟的生命线是重复购买和推荐亲朋的忠诚客户。

提供清楚明确的通信是赢得信任的重要一步。兑现您所代表的商家所作出的任何承诺。避免加入或退出不能兑现给客户的承诺的运营商计划。利用跟进通信告知客户下单后的步骤，通过电子邮件通讯录或新闻简讯建立联系。这种联系为持续通信创造了条件。

结论

珠宝行业的联盟营销商面临许多挑战。但如果您能采取正确的措施，找到您的产品利基市场，制定出色的营销计划，建立最佳的商家合作伙伴关系，创建高质量的网站，就有可能取得成功。