3 pasos para ampliar tu negocio freelance
¿Siempre quisiste convertir tu negocio freelance en algo grande? Hay numerosas formas de ser freelancer, ya sea de tiempo parcial o tiempo completo, y si quieres poder controlar la libertad y flexibilidad de tu negocio, y tener un ingreso millonario, entonces debes pensar en expansión.
En este episodio de “Raising the Bar”, Matthew Mottola, autor de “La nube humana”, explica lo que realmente significa ampliar tu negocio freelance, trampas a evitar en el intento por crecer, y qué deberías estar haciendo para convertirlo en realidad.
Mira el episodio completo aquí.
Antes de empezar con los pasos a seguir para ampliar tu negocio, primero exploremos la definición de ampliación.
¿Qué significa ampliar tu negocio?
A menudo escuchamos la palabra “ampliar” cuando se trata de todo tipo de negocios, pero ¿qué significa realmente para emprendedores como tú?
Aunque cada uno tiene su propia definición, según Mottola, ampliar tu negocio significa que puedes permitirte crear una red de seguridad financiera para ti, y que tienes los canales para obtener el dinero que necesitas sin tener que trabajar 100 horas a la semana, creando más flexibilidad y control en tu carrera.
¿Cómo NO ampliar tu negocio?
En términos de ampliar tu negocio, así es como definitivamente NO se crece.
- No trabajes 100 horas a la semana
Ampliar tu negocio no significa que debas trabajar horas extra o perder horas de sueño para alcanzar tus metas o ver resultados. De hecho, si terminas trabajando cuando deberías estar durmiendo, estarás haciendo lo opuesto y podrías ver un impacto negativo.
- No contrates muchos empleados
Tal vez creas que necesitas ayuda extra, pero al comienzo, cuando intentas ampliar tu negocio, no contrates muchos empleados por el simple hecho de contratar.
En cambio, es importante saber que los negocios freelance más exitosos tienen tres cosas: una gran red, un producto fuerte y un proceso fuerte. Debajo repasaremos cómo podrías convertir en realidad tus sueños de ampliar tu negocio, y cómo tener más control.
Cómo ampliar tu negocio de manera eficiente
- Construye tu red
Asegúrate de tener personas centrales y complementarias en tu red, posiblemente alrededor de 15 a 50 freelancers. Central significa que hacen lo mismo que tú, pero tal vez a menor costo, y posiblemente estén en un nivel inferior; y complementario es alguien que agrega valor a tu producto y tiene habilidades requeridas avanzadas.
- Cuantifica tu producto
Decide qué hacer, cuál es la ventaja o valor de tu producto, los costos y cuánto tardará en mostrar progresos. Luego crea tus tarifas bajas, medias y altas, para estar siempre preparado para ofrecerle algo a un potencial cliente.
- Crea un documento de propuesta estándar
Cada vez que consigas un cliente nuevo, en lugar de decirle que le enviarás una propuesta al día siguiente, ten siempre una a mano. Lo que deberías hacer es editar un 20 por ciento de tu propuesta y enviarla por email en el mismo momento.
En conclusión
Entonces, ¿cómo logran los mejores freelancers tomar el control de su carrera y ampliar su negocio? Como lo mencionamos arriba, tienen una red fuerte de freelancers, un producto fuerte y un proceso fuerte. Ahora es tu turno de salir, construir tu red de trabajo, decidir tus niveles de tarifas y estandarizar tu proceso de propuestas.
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