3 étapes pour scaler votre activité de freelance
Vous avez toujours voulu transformer votre activité de freelance en quelque chose de GRAND ? Bien qu’il existe de nombreuses façons d’exercer en freelance, que ce soit le freelancing à temps plein ou à temps partiel, si vous voulez pouvoir contrôler la liberté et la flexibilité de votre entreprise, et gagner six chiffres ou plus par an, alors vous devez vus pencher sur la question de la scalabilité.
Dans cet épisode de ” Raising the Bar “, Matthew Mottola, auteur de The Human Cloud, explique ce que signifie réellement la scalabilitié de votre activité de freelance, les pièges à éviter lorsque vous tentez d’évoluer (ou « scaler »), et les étapes à suivre pour en faire une réalité.
Regardez l’épisode complet ci-dessous !
Avant d’aborder les mesures à prendre pour scaler votre entreprise, plongeons d’abord dans la définition de la scalabilité.
Qu’est-ce qu’on entend par le fait de scaler votre entreprise ?
Nous entendons souvent le mot « scale » (« échelle » en anglais) dans le monde des affaires, mais qu’est-ce que cela signifie réellement pour les entrepreneurs comme vous ?
Bien que chacun ait sa propre définition personnelle, selon Mottola, scaler votre entreprise signifie que vous pouvez vous permettre de créer un filet de sécurité financier pour vous-même et que l’argent dont vous avez besoin vous est accessible via des canaux sans avoir à travailler 100 heures par semaine, créant ainsi plus de flexibilité et de contrôle dans votre carrière.
Comment NE PAS scaler votre entreprise
En ce qui concerne la façon dont vous faites réellement évoluer votre entreprise, voici comment ne PAS scaler votre entreprise.
1. Ne travaillez pas 100 heures par semaine
Scaler votre entreprise ne signifie pas que vous devez faire des heures supplémentaires ou perdre le sommeil pour atteindre vos objectifs ou voir des résultats. En fait, si vous travaillez jusqu’à ce que vous soyez épuisé, vous allez faire le contraire et vous pourriez voir un impact négatif.
2. N’engagez pas des tas de gens
Vous penserez peut-être que vous avez besoin de mains supplémentaires, mais lorsque vous essayez de scaler votre entreprise au début, ne vous contentez pas d’embaucher un tas d’employés pour le plaisir d’embaucher.
Au lieu de cela, il est important de savoir que les entreprises de freelances qui ont le plus de succès ont trois choses : un excellent réseau, un produit solide et un processus solide. Ci-dessous, nous allons voir comment vous pourriez transformer vos rêves de scalabilité en une réalité et prendre le contrôle sur votre activité.
Comment scaler votre entreprise efficacement
1. Construisez votre réseau
Assurez-vous d’avoir des personnes centrales et complémentaires dans votre réseau, au nombre d’environ 15 à 50 freelances. Les personnes centrales sont celles qui font la même chose que vous, mais peut-être avec une offre moins chère et en étant à un niveau plus junior. Les personnes complémentaires sont celles qui ajoutent à votre produit et ont un ensemble de compétences avancées.
2. Quantifiez votre produit
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Déterminez ce que vous faites, quel est l’avantage ou la valeur de votre produit, le coût et le temps qu’il faudra pour progresser. Ensuite, créez vos offres basses, moyennes et hautes, afin d’être toujours prêt à proposer quelque chose à un client potentiel.
3. Créez un document de proposition type
Chaque fois que vous gagnez un nouveau client, au lieu de lui dire que vous lui ferez parvenir une proposition le lendemain, vous devriez toujours en avoir une à portée de main. Idéalement, vous devriez éditer environ 20 % de votre proposition et leur envoyer par e-mail au même moment.
Conclusion
Alors, comment les meilleurs freelances prennent-ils le contrôle de leur carrière et parviennent-ils à scaler leur activité ? Comme mentionné ci-dessus, ils ont un solide réseau de freelances, un produit solide et un processus solide. C’est maintenant à vous de vous lancer, de construire votre réseau, de déterminer vos niveaux d’offre et de standardiser votre processus.
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