프리랜서 비즈니스를 확장하기 위한 3가지 단계
프리랜서 비즈니스를 더욱 성장시키기 위한 기회를 찾고 있나요? 풀타임이든 파트타임이든 프리랜서가 되는 방법은 정말 다양하지만, 프리랜서라는 직업이 가진 비즈니스적 자유와 유연성을 누리면서 만족할 만한 연간 수입을 얻고 싶다면 확실히 비즈니스 확장을 고려해 보는 것이 좋습니다.
이번 ‘Raising the Bar’ 에피소드에서는 The Human Cloud의 저자인 Matthew Mottola씨가 프리랜서 비즈니스의 확장이 실제로 의미하는 바와 비즈니스 확장 시, 주의해야 하는 함정들 그리고 목표를 현실화하기 위해서 해야 하는 것들에 대해 이야기하는 시간을 가졌습니다.
전체 에피소드는 아래 영상에서 다시 시청하실 수 있습니다! (본 영상은 영어로 진행됩니다)
비즈니스를 성장시키기 위해 수행해야 하는 단계들에 대해 알아보기 전에 먼저 비즈니스 확장이 무엇을 의미하는지를 먼저 알아보겠습니다.
비즈니스 확장이란 무엇일까요?
비즈니스에 관한 이야기를 할 때, 우리는 “확장”이라는 단어를 자주 듣곤 합니다. 하지만 여러분과 같은 사업가들에게 확장이란 실제로 무엇을 의미할까요?
Mottola씨는 모두가 각자만의 정의를 가지고 있지만, 비즈니스 확장이란 자신을 위해 경제적 안전망을 만들고 주당 100시간을 일하지 않더라도 필요한 수익을 낼 수 있는 채널을 가지면서 커리어에 더 많은 유연성을 주고 이를 스스로 컨트롤 할 수 있는 능력을 만들어 내는 것이라고 말했습니다.
비즈니스를 확장할 때, 하지 말아야 할 일
실제로 비즈니스를 확장할 때, 절대 해선 안될 일들을 먼저 알아보도록 하겠습니다.
1. 주당 100시간 이상 일하지 마세요
비즈니스를 확장한다고 해서 초과근무를 한다거나 목표를 달성하고 결과를 내는 것에 대해 너무 걱정할 필요는 없습니다. 사실, 잠이 부족한 상태가 올 때까지 일을 하면 오히려 역효과를 나서 부정적인 결과로 이어질 수 있습니다.
2. 너무 많은 사람들을 고용하지 마세요
추가 인력이 필요하다는 생각이 들 수 있지만 비즈니스를 확장하는 초기에는 단순히 인력을 보충하기 위해 너무 많은 사람들을 고용해선 안됩니다.
오히려 가장 우수하고 성공적인 프리랜서 비즈니스에는 훌륭한 네트워크, 강력한 제품 그리고 능률적인 프로세스, 3가지 요소가 있어야 한다는 사실을 먼저 이해하는 것이 중요합니다. 이제 비즈니스 확장의 꿈을 현실화하고 비즈니스를 스스로 컨트롤 할 수 있는 능력을 가지는 방법에 대해 알아보겠습니다.
효율적으로 비즈니스를 확장하는 방법
1. 네트워크를 구축하세요
핵심적이고 상호 보완적인 관계들로 15-50명 정도의 프리랜서로 이루어진 네트워크를 구축하세요. 핵심적인 네트워크란, 여러분보다 더 저렴한 비용에 서비스를 제공하는 주니어 레벨의 사람이더라도 같은 일을 하는 프리랜서를 뜻하며, 상호 보완적인 관계는 여러분의 서비스를 보완하거나 고급 기술을 갖춘 프리랜서가 될 수 있습니다.
2. 제품을 수치화하세요
여러분이 하는 일과 제품의 장점 또는 가치, 비용 그리고 소요시간을 수치화하세요. 그런 다음, 서비스를 상/중/하로 구분하세요. 그러면 여러분의 서비스를 필요로 하는 잠재 클라이언트에게 적합한 서비스를 제공할 수 있습니다.
3. 표준 양식의 제안서를 만들어 두세요
신규 클라이언트를 얻을 때마다 다음 날 제안서를 전달하겠다고 말하는 대신에 즉시 제공할 수 있는 서류를 미리 준비해 두세요. 양식을 정해두면 내용의 약 20%만 수정하면 즉시 이메일로 필요한 서류를 제공할 수 있습니다.
마지막으로
그렇다면 최고의 프리랜서들은 어떻게 커리어에 대한 통제력을 얻고 비즈니스를 확장할까요? 앞서 언급했듯이 이와 같은 프리랜서들은 강력한 프리랜서 네트워크, 제품 그리고 프로세스를 갖추고 있습니다. 이제 여러분이 직접 네트워크를 구축하고 서비스 수준을 결정하며 프로세스를 표준화할 차례입니다.
해외 클라이언트로부터 프리랜서 프로젝트 대금을 쉽고 안전하게 수취할 수 있는 방법을 찾고 있나요? Payoneer의 비용 효율적인 지불 플랫폼을 이용하면 전세계의 우수한 프리랜서 마켓플레이스 및 클라이언트로부터 손쉽게 대금을 수취할 수 있습니다. 복잡한 지불 프로세스는 Payoneer에 맡기고 여러분은 비즈니스 확장에 더욱 집중하세요.
지금 바로 해외에 있는 클라이언트로부터 프리랜서 프로젝트 대금을 수취하는 방법을 알아보세요.