Làm thế nào để cho ra mắt sản phẩm mới trong vòng 100 ngày: Phần 1
Đây là Phần 1 của bài post đăng bởi Zack Leonard, Chủ tịch và nhà sáng lập của Gembah.
Với mớ hỗn độn đang xảy ra trên thế giới vào thời điểm này, chúng ta cần ghi nhớ điều gì làm cho con người chúng ta khác biệt. Con người chúng ta vốn sinh ra đã được thừa hưởng khả năng sáng tạo và đó là thứ làm nên sự khác biệt giữa chúng ta với phần còn lại của những sinh vật sống trên trái đất.
Hơn một thế kỷ trước, Trưởng văn phòng cấp bằng sáng chế Hoa Kỳ, Charles H. Duell đã từng nói một câu nổi tiếng “Mọi thứ có thể phát minh đã được phát minh hết rồi”. Bạn có thể tưởng tượng được cuộc sống của chúng ta sẽ như thế nào nếu câu nói trên trở thành sự thật? Trong thế giới công nghệ, chúng ta sẽ không có điện thoại di động, máy tính xách tay hoặc các chương trình giải trí được phát hình trực tiếp. Trong thế giới y học, chúng ta sẽ không có các loại thuốc kháng sinh, công nghệ phẫu thuật nội soi hoặc hệ thống chụp cộng hưởng từ (MRI).
Mỗi ngày, những bộ óc thông minh của con người đang không ngừng phát minh ra các sản phẩm mới, mang tính sáng tạo cao và rất cần thiết cho cuộc sống của chúng ta. Tại Gembah, chúng tôi không ngừng nỗ lực và chứng minh rằng quá trình sáng tạo và phát triển sản phẩm mới có thể đơn giản hóa rất nhiều nếu bạn có một đội ngũ thiết kế phù hợp và một quy trình phát triển sản phẩm tuyệt vời.
Hãy cùng tìm hiểu quy trình xây dựng đội ngũ phát triển sản phẩm và cách thức Gembah sử dụng nguồn nhân lực này để cho ra mắt sản phẩm mới chỉ trong vòng từ ba đến sáu tháng.
Bước 1 – Nghiên cứu
Đối với các FBA sellers trên Amazon, việc chọn ra một sản phẩm tuyệt vời, đầy hứa hẹn tiềm năng tạo doanh thu để đưa ra giới thiệu trên thị trường cũng giống như việc chọn một mã cổ phiếu giàu tiềm năng trên thị trường chứng khoán. Đầu tiên, mục tiêu của bạn là tìm kiếm cơ hội và tìm hiểu thật kỹ lưỡng về các đối thủ cạnh tranh của bạn. Cũng giống như việc kiểm tra sức khỏe của một doanh nghiệp niêm yết trên thị trường chứng khoán thông qua các chỉ số tài chính của nó (tỷ số PE, đường trung bình trượt và phạm vi biến động), bạn cũng có thể kiểm tra các chỉ số của sản phẩm được bán ra trên Amazon. Trong đó có hai chỉ số quan trọng cần đặc biệt chú ý đó là xếp hạng về tần suất tìm kiếm và tỷ lệ chuyển đổi trung bình chia theo vị trí của sản phẩm.
Hai chỉ số này là những ví dụ chứng tỏ rằng dữ liệu có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về quy mô thị trường thực tế cho một sản phẩm/ từ khóa nhất định. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng một số công cụ sẵn có để xác định các chỉ số tương tự như: Helium 10, Jungle Scout và Seller Tools.
Hãy sử dụng dữ liệu từ các công cụ cũng như chỉ số này để giúp bạn tìm kiếm cơ hội kinh doanh có tiềm năng sinh lợi cao tiếp theo.
Bước 2 – Tập hợp nhóm thiết kế của bạn
Sau khi bạn đã thực hiện nghiên cứu về một ý tưởng sản phẩm mới, giàu tiềm năng và hứa hẹn tiêu thụ tốt trên thị trường, bạn sẽ cần biết rõ những việc cần làm để hiện thực hoá ý tưởng của bạn thành một thông số kỹ thuật sẵn sàng cho công đoạn sản xuất. Chủng loại sản phẩm mà bạn dự định cho ra mắt sẽ quyết định thành phần của đội ngũ phát triển sản phẩm từ góc độ thiết kế và kỹ thuật.
Dưới đây là chỉ dẫn chung về nhóm phát triển sản phẩm mà bạn nên tập hợp:
- Sản phẩm cắt may (ví dụ: quần áo và túi xách) – Nhà thiết kế công nghiệp
- Sản phẩm ép phun (ví dụ: nhựa, kim loại và thuỷ tinh) – Nhà thiết kế công nghiệp + Kỹ sư cơ khí
- Sản phẩm điện tử – Nhà thiết kế công nghiệp + Kỹ sư cơ khí + Kỹ sư điện
Việc ráp nối đội ngũ phát triển sản phẩm đóng vai trò quan trọng. Tuy nhiên, việc hiệu chỉnh đội ngũ đó cũng đóng vai trò quan trọng không kém. Bạn cần đảm bảo rằng mọi thành viên trong nhóm phát triển sản phẩm đều đã từng phát triển và thương mại hóa thành công một chủng loại sản phẩm tương tự như của bạn. Ví dụ, nếu bạn đang chế tạo một sản phẩm đèn khò sử dụng trong nhà bếp, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng đội ngũ phát triển của mình trước đây đã từng thiết kế/ chế tạo sản phẩm đèn khò và sản phẩm đèn khò đó hiện cũng đang được bày bán trên thị trường.
Bước 3 – Xây dựng mẫu thiết kế của bạn
Phần thú vị nhất của quá trình sáng tạo đối với chúng tôi tại Gembah đó là tạo ra sản phẩm. Chúng tôi triển khai một cách tiếp cận ba bước cho quá trình sáng tạo: phác thảo, tinh chỉnh và hoàn thiện. Mỗi giai đoạn đều có mục tiêu cụ thể của nó.
Phác thảo – Trong giai đoạn này, nhà thiết kế công nghiệp của bạn bắt đầu cụ thể hóa ý tưởng của bạn vào trong bản vẽ phác thảo. Giai đoạn này là lúc sự sáng tạo được phép tự do tuôn chảy! Bạn cũng có thể bắt đầu thu thập phản hồi từ bạn bè hoặc thậm chí từ các khách hàng tiềm năng ngẫu nhiên có được thông qua những trang web như PickFu. Ở bước này, mọi công đoạn liên quan đến ý tưởng và cải tiến về sản phẩm của bạn sẽ được đưa ra xem xét, thảo luận và cân nhắc. Cũng tại thời điểm này, các thay đổi được thực hiện dễ dàng hơn nhiều trước khi chốt lại bản phác thảo và chuyển sang những khía cạnh liên quan đến kỹ thuật của thiết kế.
Tinh chỉnh – Sau khi bạn có bản phác thảo cuối cùng cho ý tưởng sản phẩm của mình, bạn có thể bắt đầu cụ thể hóa vào trong bản thiết kế CAD và 3D mô phỏng sản phẩm. Giai đoạn này mang tính kỹ thuật cao và sẽ cần thực hiện bởi một nhà thiết kế công nghiệp hoặc kỹ sư cơ khí.
Giai đoạn này cũng giống như việc xây dựng một bản vẽ cho một ngôi nhà và nó giúp bạn đạt được những điều sau đây:
- Các góc cạnh của sản phẩm
- Các tính năng của sản phẩm
- Các nguyên vật liệu được sử dụng
- Các tùy biến của sản phẩm
Tất cả những thông tin này sẽ giúp nhà máy chế tạo ra sản phẩm của bạn. Một nhà máy tốt sẽ có thể dùng thông tin này và sản xuất sản phẩm của bạn với độ chắc chắn và ổn định cao.
Hoàn thiện – Phần cuối cùng của quá trình là tập hợp bộ hồ sơ kỹ thuật riêng (Tech Pack), bảng kê nguyên vật liệu (BOM) và tệp CAD cho sản phẩm mà bạn vừa mới phát triển ở một vị trí trung tâm để bắt đầu quá trình đặt giá thầu đến các nhà máy. Trong quá trình này, bạn cũng có thể kiểm thử các sản phẩm của mình thông qua một số phương pháp lấy mẫu khác nhau: In 3D, CNC, hoặc thậm chí là lấy mẫu thực tế bằng cách đặt hàng nhà sản xuất một lô sản phẩm nhỏ.
Nói chung, các giai đoạn này giúp bạn, một chủ sở hữu hợp pháp của sản phẩm, trải qua hai bước cần thiết trong quá trình để:
- Có được các thông số kỹ thuật thực tế phục vụ việc trao đổi chuyên môn với bất kỳ nhà máy nào.
- Có khả năng liên tục nhận được ý kiến phản hồi từ mọi người trong suốt quá trình này nhằm mục đích cải thiện phiên bản cuối cùng của ý tưởng của bạn.
Ngoài ra, bạn cũng có thể bắt đầu trao đổi với một luật sư Sở hữu trí tuệ hoặc tiếp cận Văn phòng Sáng chế và nhãn hiệu hàng hóa Hoa Kỳ (USPTO) để đăng ký cấp bằng sáng chế cho ý tưởng/ thiết kế của mình nếu bạn muốn bảo vệ quyền Sở hữu trí tuệ của mình.
Sau khi bạn đã có tất cả những thứ này, bạn có thể bắt đầu tìm đối tác sản xuất sản phẩm mà chúng tôi sẽ đề cập đến trong phần hai của bài blog này.
Nhận tư vấn miễn phí từ GemBah
Zack Leonard là chủ tịch và nhà sáng lập của thương hiệu Gembah, một địa chỉ đáng tin cậy đã giúp các thương hiệu kinh doanh trực tuyến và Amazon sellers cho ra mắt nhiều sản phẩm mới thành công với doanh thu lên tới 7 con số. Zack hiện sinh sống tại thành phố Austin, tiểu bang Texas cùng với vợ và hai chú chó dễ thương. Zack khởi đầu sự nghiệp bằng việc cộng tác với một công ty khởi nghiệp năng động là Instacart – và đã giúp đỡ doanh nghiệp này xây dựng các thị trường tại tiểu bang Texas từ con số không cho đến cột mốc doanh thu ấn tượng 7 con số trước khi chính thức thành lập Gembah.